Italian Flowserve Jobs

Non appena inizierai a lavorare nel sales team di Flowserve, guiderai e coordinerai le attività strategiche di vendita di progetti con account selezionati di appaltatori EPC sulle pompe in Italia. La posizione avrà sede a Desio (Italia) e riporterà al Project Sales Director in Europa. Innanzitutto, ci aspettiamo che tu mantenga buoni rapporti commerciali con la tua base di clienti. Servirai come contatto principale dei tuoi clienti per tutti i rapporti commerciali, tecnicamente e commercialmente. Guiderai i progetti di vendita attraverso il loro intero ciclo, assicurando che tutte le preoccupazioni dei clienti vengano affrontate, inclusa la valutazione delle esigenze dei clienti, lo sviluppo di presentazioni di vendita, richieste di offerta e coordinamento delle proposte, negoziazioni sui prezzi, discussioni commerciali e legali, qualità, richieste di garanzia, ecc. La tua attenzione agli appaltatori EPC distingue il tuo lavoro dalle nostre principali attività di vendita. Avrai un ruolo globale con focus locale, guidando progetti di dimensioni variabili tra $ 100.000 e $ 15 milioni. Avrai un impatto significativo sulla nostra nuova pipeline di vendita e quindi il tuo ruolo avrà un alto livello di visibilità. Per guidare la tua attività, mantieni e sviluppi relazioni con clienti chiave e organizzazioni commerciali, comprendendo e consolidando accordi di acquisto, alleanze con i clienti e tendenze di mercato. Per supportare gli obiettivi organizzativi, aggiorni continuamente il tuo approccio di vendita e sviluppi e implementi piani di marketing in linea con gli obiettivi di vendita regionali. In questo lavoro dovrai anche: -Sviluppare una profonda comprensione delle operazioni Flowserve per migliorare l'efficacia della vendita e coordinare gli sforzi di vendita con altri partner di canali di vendita interni e di terze parti. -Istruire i clienti sulla qualità, le caratteristiche e gli usi dei nostri prodotti attraverso il pieno utilizzo dei materiali di marketing dell'azienda. -Collaborare con ingegneri applicativi, team di prodotto e produzione per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte. -Guidare l'organizzazione per quanto riguarda i prezzi e l'MLP previsto. -Coordinare più BU durante la fase di offerta e di evasione degli ordini agendo come un'unica entità Flowserve. -Supportare le operazioni durante la chiusura dei contratti e le negoziazioni dei LD. Follow-up dei crediti scaduti. -Sviluppare e stabilire nuovi potenziali clienti. -Condurre ricerche regolari per identificare e monitorare costantemente le nuove esigenze dei clienti, i concorrenti, le tendenze del settore e gli sviluppi tecnologici.

Requisiti:

Per avere successo come Project Sales Engineer devi essere una persona dinamica e automotivata che comprende il business delle pompe e ha la capacità di comunicare con successo per raggiungere la crescita. Essenzialmente, combini il meglio di due mondi, essendo sia un tecnico delle vendite orientato ai risultati che uno specialista approfondito con un occhio attento ai dettagli. Quando si tratta di vendite, sei un partner solido per gli stakeholder interni dei nostri clienti. Entrare in contatto sia a livello personale che tecnico con le parti interessate che variano dai dirigenti agli ingegneri è naturale per te. Per presentarti come un partner solido, devi organizzare adeguatamente il tuo lavoro e dimostrare le tue capacità nel condurre riunioni, compresa la definizione degli ordini del giorno, la preparazione, la facilitazione delle discussioni e l'assegnazione di attività di follow-up. Dal punto di vista tecnico hai la capacità di identificare i prodotti più adatti e competitivi nonché di coordinare con il team di ricerca e sviluppo eventuali nuovi sviluppi. Inoltre hai: -Una laurea in ingegneria, marketing, amministrazione aziendale o settore correlato. -Forti capacità di comunicazione, interpersonali, servizio clienti e vendita. -Ottime capacità tecniche e di problem solving. -Buone capacità di leadership e di lavoro di squadra. -Esperienza nel settore petrolifero e del gas, dell'energia, dell'acqua, della carta e/o chimico -Conoscenza della lingua inglese -Conoscenza della progettazione e dei requisiti operativi delle pompe rotanti, delle tenute meccaniche e delle relative apparecchiature

Cosa offriamo:

-Piano di incentivi alle vendite del 25%. -Auto aziendale -Il luogo perfetto per sviluppare te stesso. -Un'organizzazione che si prende cura della tua sicurezza e della tua carriera.

Perché Flowserve? Flowserve è il leader mondiale riconosciuto nella fornitura di pompe, valvole, guarnizioni, automazione e servizi ai settori energetico, petrolifero, del gas, chimico e di altro tipo. Con oltre 15.000 dipendenti in più di 50 paesi, combiniamo la nostra portata globale con una presenza locale. Farai parte di un team noto per il suo talento leader del settore e l'impegno senza pari per il successo dei clienti. La nostra cultura promuove il riconoscimento e premia la creatività, il duro lavoro e l’impegno.

Req ID : R-9316